Immobilien verkaufen

 
 
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Klaus Herr

Asset-und Portfolio-Manager

Tel. +49 751 36344-568

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Der Immobilienverkauf und die damit verbundene Ermittlung des Verkaufspreises hängen von den unterschiedlichsten Faktoren ab. Dazu zählen der Zustand des Objekts selbst, die Lage der Immobilie, mögliche Interessenten sowie die zukünftige Entwicklung der Region. Um diese Daten in den richtigen Kontext zu setzen und daraus einen angemessenen Wert für Ihre Immobilie zu ermitteln, nutzt die GW2 eine langjährige Berufserfahrung verbunden mit spezialisierten Maklern, die Ihre Immobilie durch eine regionale Ortskenntnis hervorragend bewerten können. Von einer ersten Preiseinschätzung über die Erstellung von Gutachten bis zum letztendlichen Angebot bzw. Kaufvertrag erhalten Sie mit der GW2 einen Partner, der Ihre Immobilie in Ihrem Interesse verkaufen kann – von kleinen Privatwohnungen bis hin zu größeren Objekten für die unternehmerische Nutzung.

Wir verkaufen Ihre Immobilie mit höchstmöglichen Gewinn

Tipps für den Verkauf von Immobilien

Um eine Immobilie zu verkaufen, ist viel Fachwissen erforderlich. Die Experten der GW2 geben Ihnen wichtige Tipps für den Immobilienverkauf:


  • Geduld: Zeit ist eine der wichtigsten Eigenschaften beim Verkauf oder auch bei der Rückmiete von Objekten. Sie wollen Ihre Immobilie nicht schnellstmöglich, sondern zu einem möglichst hohen Preis an einen zahlungskräftigen Investor abtreten.
  • Planung: Wie alle größeren Finanztransaktionen kann auch der Verkauf einer Immobilie nur in Ihrem Interesse funktionieren, wenn Sie den gesamten Prozess vorher planen. Versuchen Sie daher nicht, das Objekt privat zu verkaufen, sondern verlassen Sie sich immer auf einen Immobilienservice wie die GW2.
  • Präsentation: Zeigen Sie Ihre Immobilie nicht in einem bestmöglichen Licht, verkaufen Sie sie letztendlich unter Wert und schreiben dadurch Verluste. Ein überzeugendes Marketing inklusive hochwertigen Verkaufsmaterials ist ein wichtiger Schritt, um einen hohen Verkaufswert zu erzielen.

Immobilien verkaufen in drei Phasen

Letztendlich haben Sie mit dem Verkauf Ihrer Immobilie vor allem ein einziges Ziel: einen höchstmöglichen Gewinn zu erzielen. Um dieses Ziel zu erreichen, ist eine vorausschauende Planung des Abverkaufsprozesses notwendig, damit Sie eine hohe Rendite für Ihr Objekt (z.B. Wohnung, Haus, Gewerbeimmobilie) zu erzielen, die sich am derzeit gängigen Marktpreis orientiert. Dieser Vorgang nimmt viel Zeit in Anspruch – und diese können Sie verkürzen und sich auf wichtigere Angelegenheiten in Ihrem Leben konzentrieren, wenn Sie der GW2 als Partner vertrauen.


Wir verlassen uns zum Zweck des Immobilienverkaufs seit Jahren auf ein zuverlässiges System, das Ihnen einen Verkauf der Immobilie in Ihrem Interesse garantiert und den gesamten Prozess übersichtlich und transparent gestaltet. Dieses professionelle Management ist unsere Stärke und Ihr Vorteil auf dem Immobilienmarkt. Über den genauen Ablauf jeglicher Verhandlungen und Schritte unsererseits bleiben Sie auf Ihren Wunsch hin informiert. Wir teilen diesen Prozess in drei Phasen ein, nach deren Abschluss Sie das Objekt übergeben haben werden:

Die Beratungsphase

In der ersten Phase des Verkaufs spielen konkrete Eigenschaften der Immobilie nur eine untergeordnete Rolle. Stattdessen stehen wir Ihnen mit den folgenden Dienstleistungen zur Seite. Wir möchten hervorheben, dass wir die folgenden Services sowohl für Privat- als auch Geschäftskunden vollumfänglich anbieten:


  • Markt- und Preiseinschätzung

Keine Immobilie gleicht der anderen. Bei einem Haus oder einer Wohnung, das direkt neben einem größtenteils identischen Objekt steht, kann der Preisunterschied aufgrund der unterschiedlichsten Faktoren dennoch immens ausfallen. Durch die Experten von GW2 erhalten Sie eine realistische Immobilienbewertung. Gleichzeitig analysieren wir auch den Markt vor Ort und schätzen das Investitionsvolumen ein – denn ein hoher Preis alleine ist keine Garantie für einen hohen Gewinn, wenn sich ein neuer Eigentümer bzw. Käufer finden lässt. Durch diese Phase erhalten Sie gleich zu Beginn des Transaktionsmanagements eine verlässliche Aussage darüber, welchen Wert Ihr Objekt unter realistischen Verkaufsbedingungen erzielen wird und erhalten finanzielle Planungssicherheit.


  • Entwicklung der Verkaufsstrategie

Ohne eine umfangreiche und gewissenhafte Planung der gesamten Verkaufsphase werden Sie einen nur eingeschränkten Erfolg beim Verkauf der Immobilie erzielen. Aus diesem Grund entwickeln wir frühzeitig eine Verkaufsstrategie für Ihr Objekt – denn nicht jedes Wohnhaus und alle Geschäftsräume sind identisch. Durch eine persönliche, auf Ihre Immobilie abgestimmte Beratung verkaufen Sie die Immobilie letztendlich auf einem Markt, der sie auch annehmen möchte. Durch die Anpassung der Verkaufsstrategie an die Immobilie sind wir erst dazu in der Lage, einen bestmöglichen Preis zu erzielen, der (abhängig von der Marktlage) auch deutlich über dem regionalen Durchschnitt liegen kann. Auch in dieser Phase profitieren Sie von unserer Expertise, die uns als einen der bekanntesten Immobilienservice-Agenturen in Süddeutschland auszeichnet.


  • Vorauswahl potenzieller Investoren

Wir kennen die für Ihre Immobilen in Frage kommenden Investoren – und sie kennen uns. Investoren mit einem Fokus auf industrielle Immobilien werden beispielsweise nur selten privat genutzte Objekte kaufen. Indem wir exakte Profile aller denkbaren Investoren erstellen, können wir wesentlich schneller vertrauenswürdige Kandidaten für den Kauf Ihrer Immobilie bestimmen. Sie sparen viel Zeit, indem unsere Investitionsprofile die ohnehin weniger interessanten Investoren filtern. Am Ende verfügen Sie dank der GW2 über eine Darstellung derjenigen Personen und Unternehmen, die sich für den Kauf Ihrer Immobilie wirklich eignen. Vermeiden Sie unnötige Verhandlungen mit Investoren, die im letzten Moment abspringen, und vertrauen Sie auf das Netzwerk der GW2.

Die Vorbereitungsphase

Nach der anfänglichen Beratung spielt die Vorbereitung auf den eigentlichen Verkauf der Immobilie eine zentrale Rolle. Wir erstellen Datenräume für Ihre Immobilie(n) und arbeiten anschließend an der Ausarbeitung des notwendigen Verkaufsmaterials. Diese Phase dient dazu, den Informationsbedarf aller beteiligten Personen und/oder Unternehmen zu decken, wodurch letztendlich auch der Verkaufspreis exakt bemessen werden kann:


  • Erstellung eines Datenraums

Um den kompletten Due-Diligence-Prozess problemfrei steuern zu können, sammelt die GW2 alle erforderlichen Daten über Ihre Immobilie in einem kompletten Datenraum. Diesen stellen wir allen beteiligten Parteien zur Verfügung – wozu etwa potenzielle Investoren und andere Interessenten, aber auch Immobilienmakler, Kreditinstitute und ähnliche Einrichtungen zählen. Durch die Erstellung eines Datenraums erfahren alle Interessenten die notwendigen Informationen auf einen Blick. Wahlweise stellen wir diese Daten in schriftlicher oder digitaler Form zur Verfügung, um die Bedürfnisse unserer Kunden in allen Belangen zufriedenzustellen. Erst dieser Datenraum macht es uns möglich, später auf alle relevanten Fakten für den Verkauf Ihrer Immobilie zurückgreifen zu können.


  • Plausibilisierung des Datenraums

Insbesondere komplexe, großvolumige Transaktionen im Immobilienbereich unterliegen mitunter Tausenden von unterschiedlichen Daten, die allein aufgrund des hohen Volumens nicht zu 100 % stimmen müssen. Nach der Erstellung des eigentlichen Datenraums prüfen wir daher eingehend, ob diese Daten mit der Realität übereinstimmen. Aus diesem Vorgehen ergibt sich eine spätere Rechtssicherheit für Sie und eine einfachere Möglichkeit für Interessenten, sich der Angaben im Datenraum sicher zu sein, ohne externe Gutachter hinzuzuziehen. Der Verkauf von Immobilien ist eine Branche, die zu einem hohen Grad von gesicherten Fakten abhängig ist. Entsprechend wichtig ist dieser Prozess, den die Experten der GW2 gewissenhaft durchführen und Ihnen anschließend einen verlässlichen Datenraum zur Verfügung stellen, auf den Sie sich in allen Fällen berufen können.

  • Ausarbeitung von Verkaufsmaterial

Abhängig von den Investoren, die Sie mit Ihrer Immobilie ansprechen möchten, entsteht die Ausarbeitung eines maßgeschneiderten, überzeugenden Verkaufsmaterials. Wir nutzen die uns zur Verfügung stehenden Kanäle und sprechen mögliche Interessenten mit Immobilienmarketing an, das auf die Wünsche und Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe ausgerichtet ist. Wir verwenden keinen Standard für das Verkaufsmaterial, sondern passen die Werbung für Ihr Objekt für jeden Kunden und jede Immobilie gesondert an. Dies erhöht die Effektivität des Marketings und sichert Ihnen zu, einen Käufer deutlich schneller zu finden. Gleichzeitig lässt das von unseren Spezialisten erstellte Verkaufsmaterial Ihre Immobilie in einem bestmöglichen Licht erscheinen – und dies beeinflusst den Verkaufswert positiv.

Die Transaktionsphase

Abschließend tritt die GW2 mit Ihrer Immobilie in die Phase der Transaktion zum Investor ein. Diese Phase umfasst beispielsweise Verhandlungen über genaue Vertragskonditionen, die Durchführung von Besichtigungen und das Erstellen von Gutachten sowie letztendlich eine Unterschrift ihrerseits im Kaufvertrag:


  • Besichtigungen und Gutachten

Kein Interessent wird Ihre Immobilie übernehmen, ohne sich das Objekt vor der Vertragsunterzeichnung angesehen zu haben. Die GW2 übernimmt Besichtigungen und führt Investoren, die sich letztendlich als Kandidaten für einen Kauf herauskristallisiert haben, durch Ihre Immobilie. Wir rücken das Objekt damit in ein Licht, das Ihnen einen höchstmöglichen Verkaufswert garantiert. Gleichzeitig erstellen und überreichen wir unabhängige Gutachten über den Zustand des Gebäudes, eine mögliche Marktentwicklung der Region in der Zukunft und die Attraktivität der Immobilie im Allgemeinen. Indem Sie auf die erfahrenen Makler der GW2 vertrauen, kombinieren Sie Zeitersparnis für die notwendigen Besichtigungen mit der Immobilienkenntnis erstklassiger Gutachter vor Ort.


  • Preisverhandlungen

Eine Immobilie ist immer mit einem subjektiven Preis behaftet – und nicht etwa einem objektiven. Daraus folgt, dass ein Interessent eine Immobilie möglicherweise geringer oder höher bewertet als die GW2. Dieser Prozess ist beim Verkauf von Immobilien gang und gäbe und führt letztendlich zu Preisverhandlungen, ohne die der Verkauf Ihres Objekts nicht möglich ist. Die Experten von der GW2 übernehmen diesen zeitraubenden und intensiven Prozess für Sie und führen Preisverhandlungen in Ihrem Interesse. Aus unserer Erfahrung können wir bestätigen, dass der letztendliche Kaufpreis der meisten Immobilien in jedem Fall nah an unserer ursprünglichen Projektion liegt. Wir informieren Sie während der Verhandlungen selbstverständlich über den gesamten Prozess, sofern Sie dies wünschen.


  • Vertragsverhandlungen

Ein Vertrag, dem beide Parteien in seiner ursprünglichen Form zustimmen, existiert nicht. Beim Verkauf Ihrer Immobilien werden daher intensive Vertragsverhandlungen notwendig sein, um den Investor letztendlich vom Kauf des Objekts zu überzeugen – und somit auch Sie zufriedenzustellen. Zusammen mit unseren Gutachtern übernehmen Rechtsexperten von der GW2 die dafür notwendigen Verhandlungen. Dieser Prozess gestaltet sich, ebenso wie die Preisverhandlungen, als besonders zeitintensiv. Indem wir die Interessen unserer Kunden bei den Vertragsverhandlungen vertreten, gehen Sie kein Risiko ein. Vor der letztendlichen Unterzeichnung bekommen Sie außerdem reichhaltige Gelegenheit, den Vertrag noch einmal zu prüfen oder prüfen zu lassen.


  • Unterschreiben des Kaufvertrags

Für den letzten Schritt sind Sie selbst verantwortlich: Die GW2 hat Ihnen bis zu diesem Punkt einen lukrativen Käufer vermittelt, der Ihre Immobilie zu einem hohen Preis und unter den für Sie wichtigsten Vertragsbedingungen gekauft hat. In einem letzten Treffen wechselt das Objekt seinen Besitzer. Durch die Unterschrift auf dem Kaufvertrag endet die Arbeit unserer Experten für Sie. Falls Klärungsbedarf für weitere Fragen besteht, beraten wir Sie jedoch gerne auch im Anschluss an diese letzte Phase des kompletten Transaktionsmanagements für Ihre Immobilie.

Dauer des Immobilienverkaufs

Abhängig vom Portfolio und dem genauen Immobilienvolumen, welches Sie zu verkaufen gedenken, fällt die Laufzeit für den kompletten Prozess aus. Der Verkauf hochwertiger Immobilien ist ein aufwendiger und zeitintensiver Prozess. Unsere Spezialisten arbeiten daran, das Objekt schnellstmöglich und gleichzeitig zu den für Sie besten Konditionen auf dem Markt anzubieten und damit vertrauenswürdige Investoren zu finden. Indem Sie uns die notwendige Zeit geben, den Abverkauf Ihrer Immobilie oder auch mehrerer Objekte zu starten, erzielen Sie eine höchstmögliche Rendite für die Immobilie.

Immobilien verkaufen mit der GW2 – Ein Besuch lohnt sich!

Über alle angesprochenen Leistungen im Rahmen des Immobilienverkaufs beraten wir Sie als Eigentümer und Ihr Unternehmen gerne vor Ort in unseren Geschäftsräumen. Sie finden unser Büro in Ravensburg zwischen Pfullendorf, Wangen im Allgäu, Ulm und Friedrichshafen am Bodensee. Dorthin gelangen Sie am schnellsten über die A96 aus Memmingen oder Lindau kommend, bis zur Ausfahrt Wangen im Allgäu. Über die angeschlossene B32 kommen Sie direkt nach Ravensburg. Weiterhin steht eine Route über die B30 aus Ulm über Biberach zur Auswahl, dort nehmen Sie bitte die Ausfahrt Ravensburg-Nord. Wir freuen uns darauf, Sie schon bald bei uns für ein unverbindliches Gespräch empfangen zu dürfen.

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